记者|卢克燕
10月25日-27日，中兴召开全球分析师大会。会上，中兴通讯终端事业部总裁倪飞宣布，未来2-3年，中兴通讯消费者业务目标是国内市场年增长200%以上，海外市场年增长50%以上，全集团目标是冲进世界500强。
消费者(终端)业务是中兴通讯增长最快的部门，上半年收入增速达66%。近两年，中兴在终端领域动作频频。除了发布首款屏下拍照手机，还拿下了5G路由器全球市场份额第一。倪飞透露，2021年，中兴终端出货量有望突破1亿台，其中50%采用自研芯片。
曾经淡出观众视野的中兴终端业务正在卷土重来。
" 1+2+N "
中兴通讯财报显示，2021年上半年，中兴终端整体收入增速达到66.6%，其中手机收入同比增长40%，家庭信息终端收入同比增长90%。分地区来看，国内市场终端业务收入增长150%，国际市场收入同比增长50%。
倪飞在接受Interfaces News等媒体采访时表示，第二季度海外疫情反复，但中兴手机销量仍逆势上涨。这得益于中兴稳定的供应链体系，也说明之前的策略和部署是有效的。未来2-3年，中兴消费者业务目标是国内市场增长200%以上，海外市场增长50%。
至于具体策略，他表示，国内市场将“全在5G”，而海外的努力将集中在亚太、欧洲、中东和非洲以及拉丁美洲，这取决于国家的政策。
随着5G在中国的发展势头，中兴通讯正在中国构建“1+2+N”的大终端生态系统，是指以手机这一核心产品为入口，围绕个人数据和家庭数据两个方向，配合智能穿戴等生活周边产品，为智能终端提供一整套解决方案。
“1+X+N”是手机厂商的热门游戏。通俗地说，就是围绕手机布局物联网产业。除了手机，中兴还在布局家庭信息终端(如路由器、CPE设备)、移动网络(如随身wifi)、可穿戴设备(如手表)。目前，中兴5G路由器市场份额全球第一。
中兴通讯披露，5G路由器是5G可以商用的重要产品。预计今年全球出货量将超过200万台，其中中兴的出货量规模将达到百万。
终端芯片自研率超过50%。
倪飞表示，2021年，中兴终端出货量有望突破1亿台，其中50%为自研芯片。终端自研芯片实现了大规模出货量的高比例，包括家庭信息设备、车联网、工业监控等领域的芯片。
中兴通讯是中国最早涉足半导体RD的通信公司之一。早在1996年，中兴通讯就成立了专门从事芯片研发的IC设计部，2003年11月，中兴通讯在其IC设计部的基础上成立了全资子公司——中兴微电子技术有限公司，专门从事芯片的研发和设计。中兴微电子在5G基站设备芯片、5G光通信设备芯片、5G核心网设备芯片设计方面具有一定竞争力。
值得一提的是，中兴通讯从2016年开始投入车联网的研发，目前已经实现了相关模块和终端的规模出货。在该领域，中兴通讯主要提供4G、5G V2X模块、Tbox、OBU、RSU、云控管理平台等车联网核心零部件。目前，中兴通讯累计出货量已达百万。
由于技术门槛较高，目前参与车联网模块和终端研发的供应商并不多。中兴早早涉足这一领域，接下来的挑战就是能否在其中占据关键位置。
移动电话业务迎头赶上
手机作为物联网战略的核心入口，与整个终端业务的布局紧密相关。竭尽全力提高手机产品的市场份额已经成为中兴终端最重要的任务之一。
同时，国内手机市场马太效应明显，头部玩家凭借渠道优势和品牌影响力不断扩大市场份额。其他厂商想要突破并不容易。中兴通讯并不缺乏技术能力，但要想影响现在的手机市场，还是面临很多挑战。
中兴手机正在尝试更多的突破。在产品层面，中兴首次实现了屏下拍照技术的量产，相继发布了两款屏下拍照手机。据倪飞界面消息，中兴的策略是通过一个技术难点突出自己的能力，在市场上占得先机，获得更多的品牌话语权。目前，一些厂商已经开始跟进屏幕摄像头技术。
在渠道层面，中兴通讯正在加快线下销售网络的建设。与其他手机厂商相比，中兴大部分网上零售点仍以运营商合作为主，这也成为中兴终端过去的薄弱环节。
倪飞透露，中兴通讯今年计划建设5000个线下销售渠道，目前已建成4000个，覆盖北上广深等主流城市，包括在深圳华强北设立的首家5G品牌形象店。他介绍，线下销售岗位的建设初期会以合作为主，但后续会参与自建。同时，中兴也将充分发挥在政企领域的优势，继续开拓政商渠道。
除了渠道，中兴也在加大品牌营销的投入，包括聘请代言人和更密集的品牌广告，以改变中兴的品牌形象。倪飞表示，中兴终端旗下的中兴、努比亚、红魔鬼三大手机品牌将进一步协同运营，分别聚焦商务人士、年轻消费者和电竞细分市场，努力覆盖差异化群体。